4月，全國大部分地區春耕忙；5月，黑龍江省由于“春脖子短”導致春耕嚴重推遲，在本周開始陸續進入播種時期。本季，廠商使出渾身解數完成銷量，至于有沒有利潤也只有他們自己知道?？偨Y復合肥在這一季的行情發現，銷售沒有容易之說，只有更難而已。

　　兩新政出臺市場迷茫又彷徨

　　3-4月間，共有兩個政策對化肥方面有一定影響，一是取消玉米臨時儲備，2016年東北三省和內蒙古自治區將玉米臨時收儲政策調整為“市場化收購”加“補貼”的新機制；二是自4月20日起化肥電價優惠政策全部取消。

　　去年下半年糧價低的原因，導致了一部分地區出現拋荒的現象，也使得農民對種玉米產生了疑問，是繼續種還是調整，這是個問題。其實，在去年國家提出大幅度減少玉米種植面積開始就可以預見到這個結果，無論是國家的政策還是市場的導向，明里暗里都在“說”種植結構調整，農民則感覺到很彷徨，他們只能試探地小幅度調整，比如改旱地為水田，比如種雜糧，但是需要說明的是，小的農戶相對比較好調整些，對于大戶則比較困難。肥料配比調整是一方面，更重要的是機械，以東北地區為例，種植老三樣：玉米、大豆、水稻，大規模的種植機械也是以這三個作物為主，如果需要調整的話，機械方面也要隨之更改，緊靠農民人工調整是不可能的，但就記者所知，機械的調整還沒有跟進，所以這種調整也是微調而已。但是不可否認的是，隨著國家種植結構的調整，未來化肥用量及用肥品種將會發生改變。

　　去年，優惠電價還沒有全部取消的時候，有企業就嗅出一點點苗頭，即離全面取消不會遠了。果然，一語成讖！4月化肥電價優惠政策全部取消。這對尿素企業的影響很大，成本的上漲使得尿素企業更加心酸，他們也在琢磨該拿什么來拼銷量，復合肥企業還不是很緊張，因為尿素的市場價位是由其成本和供求關系所決定，電費上漲的成本不一定全部轉移到價位上，所以對復合肥的影響尚可。

　　現款賒銷兩難銷售難上加難

　　除了農產品價格低導致農民減少投入、使得經銷商備貨少之外，資金問題是本季經銷商認為影響銷售的第二大原因，很多經銷商都反映去年回款難影響了這一季的備貨，整體收款量比去年同期少了1-2成，提到預付款、回款等情況，經銷商都很頭疼，資金問題已經影響到了企業的正常運行。值得一提的是，當大家都在呼吁現款的時候，令人訝異的情況出現了：現款銷售時，一是農民沒有那么多錢現時付款；二是銷售量會萎縮，因為不賒就沒有銷量，沒有銷量哪來利潤呢？大家都在說賒銷有多么的不好，后果有多么嚴重，然而縱使賒銷千般不好，真要是讓經銷商放棄賒銷卻又是難上加難。這已經陷入了“死循環”，你沒錢，他沒錢，大家都缺錢，而農民手里資金短缺又是現實，經銷商們有時候也很無奈。

　　原料價格波動持幣觀望者多

　　開春后，前期尿素連續下降，然后短暫抬頭、再次滑落，近期批發價格再次跌破1400元/噸，雖然說現在復合肥用尿素的企業在減少，但是尿素是整個化肥行業的風向標，復合肥行情還是要看尿素的價格走勢，且市場對其價格的判斷不統一，很多人基于尿素反復的態勢在本季一直持幣觀望，本季就這樣不圓滿地過去了。春夏之交市場仍舊不溫不火，陷彷徨、兩茫茫，經銷商普遍對后市比較擔憂，因為與普通均衡肥料相比，夏季的玉米高氮復合肥受尿素影響略大些，而尿素的持續低迷使得這種觀望的情緒蔓延開來，企業雖然想挺價，但是暗降已經逐漸占主流。本季經銷商早就預見到不求利潤、能保住銷量是最好的狀況，那么下一季或將迎來“血拼”。